by Paulo | 29 julio 2026 5:07 pm
Taller organizado por la Cámara de Comercio Asia Pacífico, Hong Kong-Latin America Business Association (HKLBA) y ProChile, orientado a empresas y emprendedores que buscan iniciar o fortalecer su presencia en los principales mercados asiáticos. Durante la jornada se analizaron las principales oportunidades para la internacionalización de las empresas chilenas hacia los mercados de China, Corea y Japón, abordando la perspectiva sectorial y las oportunidades para exportadores, las estrategias de acceso e internacionalización hacia nuevos mercados, una actualización sobre las tendencias comerciales en Asia Pacífico y un análisis de estos mercados estratégicos.
Juan Luis Ceballos, presidente de la Cámara de Comercio Asia Pacífico, presentó los beneficios de ser miembros de la organización, destacando acceso a la red de contactos, incorporación en mesas de trabajo, orientación y reuniones de estrategia empresarial, invitación a actividades de promoción, membresía en HKLBA, participación en acuerdos de cooperación (MoU) y promoción de logos y marcas que deseen introducir en los mercados asiáticos.
Natalia Arcos directora internacional de ProChile presentó una evaluación del desempeño exportador chileno hacia los mercados de Asia y Oceanía, destacando que Asia continúa siendo el principal destino de las exportaciones chilenas con un 55,6% de participación en valor, China mantiene una posición dominante como socio comercial, existen oportunidades de crecimiento en mercados de alto valor agregado como Japón, Corea del Sur y el Sudeste Asiático. Entre los sectores productivos, son protagonistas la minería, alimentos, productos del mar y servicios. Su presentación destacó que Chile es líder exportador mundial en diversos productos de la pesca y acuicultura que están entre los top 3 mundiales (N° 1 en mejillones, jurel congelado y bacalao de profundidad, N°2 en salmón y trucha, harinas de pescado y erizos de mar, y N°3 en aceites de pescado).
Entre los principales desafíos en Asia identificó: Competencia creciente de países (Australia, Nueva Zelanda, Perú y EE.UU.); barreras regulatorias y exigencias sanitarias; costos logísticos y de transporte; necesidad de invertir más en promoción y posicionamiento; mayor coordinación público-privada para fortalecer presencia en la región.
Se destacó la presencia de ProChile en Asia y Oceanía, mediante la presencia de 14 oficinas con representación comercial en la región. Agregó que para crecer y consolidarse en la región es necesario profundizar relaciones con mercados ya establecidos, fortalecer la presencia institucional y empresarial, aumentar la sofisticación de la oferta exportadora, y potenciar inversiones y alianzas estratégicas. Finalmente, se refirió a los eventos ícono que abren puerta a nuevas oportunidades (Chile Week China, Encuentro de Negocios Chile-ASEAN, Encuentro de Negocios Chile – Norte de Asia)
Andres Gebauer, agregado comercial en China se refirió a las oportunidades para la oferta exportable chilena, destacó que los tres mercados representan el 48% de las exportaciones totales de Chile, y comparten características que los convierten en destinos estratégicos para las exportaciones chilenas:
China (Escala, velocidad y transformación hacia el valor agregado)
Continúa siendo el principal socio en Asia y el destino más relevante para las exportaciones chilenas, pero el mercado está evolucionando desde una lógica basada en volumen hacia una enfocada en calidad, innovación y diferenciación. Las principales oportunidades para el sector alimentos, se dan en i) Alimentos procesados y premium, ii) Productos saludables y funcionales, iii) Productos vinculados a sostenibilidad y economía verde, iv) Productos con trazabilidad y certificaciones.
Entre los factores de éxito, destaca que se deben comprender las particularidades de cada una de las más de 30 provincias en China (mercados específicos), desarrollar presencia digital y estrategias de comercio electrónico (concepto FIGITAL que combina venta física y digital), construir relaciones de confianza con socios locales (lograr el GUANXI), y adaptarse rápidamente a los cambios regulatorios y de consumo.
Japón (Confianza, calidad y relaciones de largo plazo)
Japón es un mercado altamente desarrollado, exigente y estable. Los consumidores valoran especialmente la calidad, la seguridad alimentaria, la precisión y reputación de los proveedores. Las principales oportunidades para el sector se encuentran en i) Salmón, mariscos y alimentos premium, ii) Productos con atributos saludables y sostenibles, iii) Productos con certificaciones y estándares internacionales.
Para lograr el éxito en el mercado, es necesarioconstruir relaciones comerciales de largo plazo (en Japón gana la paciencia, la confianza se construye gradualmente y puede transformarse en relaciones comerciales muy estables y duraderas), mantener altos estándares de calidad y consistencia (obsesivos en trazabilidad), cumplir rigurosamente con las especificaciones técnicas y mostrar compromiso permanente con el mercado.
Corea del Sur (Innovación, dinamismo y nuevas oportunidades)
Economía altamente tecnológica, con consumidores abiertos a nuevas tendencias y una fuerte orientación hacia la innovación. Las principales oportunidades del sector se dan en: i) Alimentos saludables y funcionales, ii) Productos premium para consumidores urbanos, iii) Productos asociados a sostenibilidad y transición energética.
El éxito dependerá de la rapidez de respuesta comercial, adaptación a tendencias de consumo cambiantes (el precio se negocia constantemente), uso de canales digitales y plataformas de comercio electrónico, y aprovechar el fortalecimiento de relaciones bilaterales y del TLC (el presidente surcoreano, Lee Jae Myung, arribó a Chile para potenciar el tratado de libre comercio con el país, destacando la importancia de actualizar el TLC para adaptarlo a la economía digital y la transición hacia la neutralidad de carbono. Buscan reactivar la Comisión de Libre Comercio y profundizar en la colaboración en cadenas de suministro resilientes.
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